この記事では口下手で営業中は緊張のせいで手がブルブル震えコーヒーをこぼしていたダメダメ営業マンだった人が…
たったの1時間で30万の商品をバンバン売り、営業が終わるとお客さんに握手を求められるほどになった方法を伝えます
このテクニックを身につける事で、
セールストークをしなくても売れてしまう
相手より優位な立場で話すことが出来る
どんぐりだってハンバーガーだってどんな物も買ってしまう状態にさせる
お客さんが喜んであなたの口座に振り込む こんな事だって可能です！
それでは早速
『信頼と尊敬を築け！』
究極この2つをお客さんとの間で築く事が出来ればどんな商品だって売れしまうのです そう、どんな詐欺商品でも…
サクッと3億詐欺商品売って後はリタイアなんて事も出来てしまうのです
なので悪用は厳禁でお願いします あなたが人間性溢れた方だという事を祈ってます
例えばもしあなたがビジネスの世界で一番尊敬して信頼してる人から
「このビジネスめちゃめちゃ良いよ！絶対やった方がいい！」 と言われたら、その中身がよく分かんなくてもやりたくなりませんか？
しかし信頼や尊敬もあるはずの親から同じこと言われても「いや、本当にそれ大丈夫？」と思うでしょう
これはビジネスの分野においての信頼と尊敬は親にはないからです(親がビジネスマンとかなら話は別です)
『ただ漠然と信頼と尊敬があるだけではダメで、その分野に対しての信頼と尊敬というのがポイントです』
ではどのようにして信頼と尊敬を築けば良いのでしょうか？
実は「信頼と尊敬を築く12ステップ」というものが存在します
このステップを営業中に組み込む事で相手の中にあなたへの信頼と尊敬を築く事ができます！
僕がいきなり成約0件から月に3〜4件と増えてきたのはこのステップを知ったからです
《信頼の5ステップ》
1、共感する
2、否定しない
3、共通点を探す
4、自己開示する
5、褒める
《尊敬の7ステップ》
1、実績
2、数字を言う
3、トークが上手い
4、気づきを与える
5、主導権を握る
6、第三者の意見
7、服装
これが信頼と尊敬を築く12ステップです
これらの12ステップを営業中に散りばめます
信頼の5ステップの中でも自己開示をするのは重要です
まずは自分の事を知ってもらわないと信頼なんてされません
上手く自己開示をするには自分の弱みを見せる事が効果的です、失敗談や後悔している事など相手に伝えましょう
また自分の中高時代の話しをするのも効果的です。
これにより昔から自分の事を知っているような感覚に陥ります
尊敬の7ステップでは実績の数字を言ったり、気づきを与える事が大事です
お客さんがその分野で知らなそうな事、驚きそうな事を伝えてあげるとお客さんは「この人はなんか凄そうだ」と勝手に尊敬を築いてくれます
主導権を握るためには「気づかれずに主導権を握る」や「影響力の武器」などの本から様々な心理テクニックが学べます
これら全てを取り入れるとお客さんはあなたに信頼と尊敬を築いて、あなたの商品を買いたい！と思っているはずです！
まずは今までのあなたのセールストークにこの12ステップが入っているかを確認しましょう！
そして不足しているところ埋めていきましょう
